Эксмо Михаил Гребенюк "Отдел продаж по захвату рынка"

Производитель: Эксмо; Артикул поставщика: 978-5-04-090786-1; Год: 2024; Тираж книги: 39000; Кол-во страниц: 208; Возрастное ограничение: 16+; ISBN: 978-5-04-090786-1; Автор: Михаил Гребенюк; Дата последнего тиража: 27.10.2021; Формат: 162x235 Ультрасовременное руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. Внедрение элементов, фишек и технологий, описанных в книге, позволит увеличить выручку компании за счет качественного и количественного роста продаж. - Сколько платить сотрудникам? За что платить? - Как нанимать продаванов и управлять ими? - К чему привязывать систему мотивации? - Как писать скрипты? - Что говорить, чтобы «закрыть сделку»? Ответы на эти и многие другие вопросы, скрипты продаж и речевые модули, работа с отказниками в базе, отработки возражений, вопросы найма менеджеров по продажам, аккаунтов и РОПов, внедрение IP-телефонии и CRM-системы, повышение конверсии продаж — перед вами готовое руководство для вашего бизнеса. Михаил Гребенюк — спикер № 1 «Бизнес Молодости» по продажам и построению отделов продаж, основатель компании GrebenukResulting — команды № 1 в России по созданию системы продаж под ключ.